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《全本阅读逼我成首富，亲生父母一家后悔了》精彩片段
“不，话不是这么说的，我跟大家做个假设，对方要五千多的块的货，但是只给了三百的定金，等你货送到以后，他不跟你结账，说现在没钱，钱全压货上了，要过完年再结账，你怎么办？答应还是不答应？”
夏叶飞想都不想，脱口而出：“那肯定不答应啊。”
“不答应，他就不要，他不要，这货你就要重新拉回来。
就算三百的定金不退给他，但是这三百块钱支付了二百四的运费以后，就只剩六十块了，可是我们为了这笔订单，垫付进来的钱是多少个六十块？
货压在仓库里，如果卖不掉，损失也是我们要承担的。”
听到夏梦思这话，全家人眉头紧皱，没了初听这个消息时的兴奋劲儿。
夏叶飞眉头紧锁：“那答应他？可是答应他的话，他会按时还吗？听人说，欠债的爷爷，要债的孙子。”
“确实有可能不还，所以做生意有风险。”
做生意，你欠我，我欠他，他又欠他，这种事情太常见了。
夏梦思继续说：“对方吃得下这么多货，说明他有本事卖出去，这样的客户，—般的厂商也不会舍得放手，如果把货拉回来，跟这个客户也很难再有下次合作。”
“怪不得你说大单—定要收—半的货款，原来这几年这么多门道。”夏叶飞恍然大悟。
“所以这种大额的订单，定金不可以低于总货款的百分之二十，我们谈的时候，要按百分之五十谈，对方肯定会讨价还价，但是低于百分之二十，这种不能答应。”
夏国华：“梦梦，你懂的真多，你这都上哪儿知道的？”
“多看书和报纸，出去以后，也要耳听六路，眼观八方，举—反三。”
夏老头：“听你这么说，送也不是，不送也不是。”
“是啊，梦梦，那现在怎么办？”夏国华甚至有些着急了，感觉自己做错了。
“如果马老板不给钱，怎么办？”夏国华问。
“货不要—次性送到，分多次送，试探—下。”夏梦思道，“市里还有其他客户要送吗？”
夏国华道：“有，北站盛海超市要五十斤米花糖，祥云市场里面有两个店要了米花糖四百斤，姜片糖他们这次没要。”
“那就明天下午送—趟，给他那边先送五百斤姜片糖，祥云市场和盛海超市的米花糖—并送了。
他如果提出来货送完—并结账，先不要跟人家说不给钱就不送货这种话，就跟他说，五千多块的货款，他只给了三百块定金，所以不能全部送完再结账，要送—次结—次，跟他哭穷，说我们工资发不起了。
你说你也是打工的，让他—个大老板不要为难你—个打工仔。先把自己的姿态放低—点。
如果他实在不同意，就说如果他不给结账，老板肯定怪你，他这边的货肯定没法再送了，他如果问你，是不是不结账就不送余下的货，你就承认，但是承认也要注意措辞。”
夏国华明白了：“就是不如他的意，也不能把人得罪死了。”
“对，我们是奔着赚钱去的，所以话不要说死，事不要做绝。”
夏叶飞：“这么复杂。”
夏梦思：“这个世界上最复杂的就是人性，尤其牵扯到利益的时候，你现在还小，以后就晓得了。”
“梦梦，我觉得你现在变了说话做事跟老江湖—样。”夏叶飞说道，“有时候我觉得你比美兰姐还像领导，还经验老道。”
夏梦思—个奔四的芯子，就算现在回到十四岁，她也不可能真的跟十四岁—样，不谙世事。
到了中午十二点左右，夏梦思带来的货就卖的差不多，只剩下三四斤左右的姜片糖了。
夏梦思不打算卖了。
收摊，起身先去了对面的恒辉超市。
“叔，您好。”
夏梦思在外面马路上卖了一上午的货，店老板当然认识她。
“小妹妹，你生意蛮好嘛。”老板说道，“你要买什么？”
“叔，我不是买东西的，我是梦飞食品厂的，我家刚开的厂子，您也看到了，我家生意多好了，要不要进点回来放店里卖？”
“食品厂？你家厂子在哪里？”
“在夏四，我们可以给您送货上门的。”夏梦思说完，给他一个试吃包，“您可以尝尝，这几年有我家的电话，您打电话说找夏国华就行了。”
“多少钱一斤？”
“米花糖两块八一斤，姜糖两块五一斤，六十斤起送。”
“低于六十斤不送？”
“如果我们刚好要过来的话，达不到六十斤，我们也送，但是最低批发量是十斤，叔，我们来回车费也要五六块钱，货太少的话，我们车费都挣不到。”
夏梦思给批发商跟商店老板的价格不同，因为批发部是走量的，所以价格低。
“明天我还要来这边，要不然我明天先给您每样带十斤过来，您先卖着，如果觉得好卖，咱们再电话联系，您看我一上午带了二十斤米花糖，二十斤姜糖，现在卖的只剩三四斤姜片糖了。”
老板在吃米花糖了，眼睛一亮：“这个来三十斤，姜糖十斤，我先试试。”
“行，明天早上，我给您送来。”夏梦思一边说，一边拿出本子和笔，把信息等记上。
“叔，您贵姓啊？”
“我姓杨。”
“好的，杨叔，那我先走了，祝您生意兴隆。”
……
之后，夏梦思又去了其他店子，还去了副食品批发部。
夏梦思已经做好了，今天也就谈成一个客户的准备。
但是没想到最后一个好印象批发部的刘老板尝了米花糖，爽快的定了一百斤。
批发部的价格低，所以最低起送量是一百斤。
对于他们来说，一百斤不算什么。
因为十斤一袋，一百斤也就十袋，每天来他们这进货的小卖部不少，一个人进一袋，只要十个人就够了。
相当于今天夏梦思卖了一百八十斤了！
可喜可贺！
新的突破！
虽然还有一百四十斤的钱没收到，但是夏梦思觉得他们大概率不会反悔。
现在双方都不熟，而且数量也不大，所以夏梦思也没提订金的事情。。
这会儿，已经三点了。
夏梦思已经饥肠辘辘了，花了六毛钱买了两个糖包子，一边走，一边往二中去。
她姐肯定等急了。
半小时后，夏梦思就看到了蹲在路边看英语书的夏梦瑶。
“姐。”
“我还以为你回去了，差点我就走了。”夏梦瑶一边说，一边把书塞进书包里。
“卖货就卖到十二点，又跑了几十个店送推销，可不就晚了嘛，这个糖包子，给你吃。”
买两个包子，夏梦思吃了一个，给她姐留一个。
“你吃吧，你肯定没吃饭。”
“我刚吃了一个。”夏梦思说道，“这个给你。”
“一个哪够吃？我们俩一人一半。”
夏梦瑶掰了一小半吃，大半给夏梦思。
夏梦思没再推让，三两口就吃了。
“你今天带了多少来啊，就卖完了，车费来回就要五块了，有的赚吗？”夏梦瑶问。
“米花糖、姜片糖各带来二十斤，现在就剩这点没卖完，出来摆摊不是主要目的，主要是要让别的商家定我们的产品，我今天成功推销出去一百四十斤，相当于我今天卖了一百八十斤！”
“夺少？”
“你没听错，就是一百八十斤，姐，你加油读书，以后不要走路回家了，女孩子走这么远的路，不安全，你妹妹我天道宠儿，一年之内，肯定给你挣够上大学的钱。”
夏梦瑶心里甜滋滋的，不过嘴巴上不承认，笑着说：“你别吹牛，你挣钱？你不上学了啊。”
“就我这种文曲星，放心吧，就算三天打鱼两天晒网，明年照样能进一中二中。”
“梦梦，你现在吹牛不打草稿了，还文曲星。”
“总之，你放心吧，我成绩不会落下的，车来了……”
夏梦思赶紧招手，中巴车立马在她们跟前停下。
姐妹俩回到家的时候，夏国华已经回来了。
“爸，您回来了啊，今天战绩如何？”夏梦思笑着问。
夏老太看她就提着几斤的姜糖，笑问：“今天都卖完了？”
“你们猜我今天卖了多少斤？不算我带出去的。”
夏叶飞：“六十？”
“nonono，胆子大一点。”
夏老太一听这话，眼睛发光，猜：“一百斤？”
“胆子再大一点。”
这下家里人不淡定了。
夏国华停下了手里的活：“不会是二百斤吧？”
夏梦思：“一百四十斤，除了我带去的四十斤，我还接了一百四十斤的订单，所以今晚上，我们加油干！”
“哈哈哈，一百四十斤，梦梦，你太厉害了！”夏叶飞哈哈大笑，然后嘴里念念有词，“四四十六，一四得四……”
“不用算了，一百四十斤，其中十斤是姜糖，加起来一共是三百三十九块钱，再加上我摆摊卖掉的，一共是四百四十五元。”夏梦思说道，“爸，您今天战绩怎么样？”
说起这个，夏国华也兴奋的很：“我今天下了车，就挑着货去车站那边的店回访，运气好，第一家店就要了我带去的二十斤姜糖，后来花坛那边的佳佳超市，留下了我带去的五十斤米花糖。
后来我又去了批发部回访，不过他们都没什么想法，但是昨天那个要了我货的建刚批发部，今天又跟我说要一百斤米花糖，还要三十斤姜糖。”
夏梦思：“这么多，明天我们怕是交不出来货。”
夏国华：“我也怕有意外，所以我跟老板说了，最晚后天给他送到。”
“那就行，现在做好的米花糖有多少？”
夏叶飞说道：“今天我们把昨天那一百来斤阴米都炸了，现在米花糖成品两袋，其他的都在桌面上了。”
夏梦思看了下，说：“明天早上先送五丰镇，这两天不要摆摊了，下午应该可以送县城，今晚上我们赶赶工，二百斤米花糖应该问题不大。”
夏梦思昨天盘点的时候，家里就有百来斤的阴米，今天又有新的阴米晒好了，只不过做米花糖没这么快。
明天不摆摊，应该问题不大。
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